Одне із запитань, яке ми найчастіше чуємо від стартапів із виробництва напоїв:
«Який розмір пляшки ми повинні вибрати для нашої першої серії виробництва?»
Спочатку це звучить як просте рішення щодо упаковки. Однак, працюючи з брендами напоїв, добавок і харчових продуктів протягом багатьох років, ми виявили, що розмір пляшки часто є лише незначною частиною розмови.
Більшою проблемою є вибір упаковки, яка б відповідала продукту, виробничому процесу, бюджету та майбутнім планам розвитку.
Багато брендів орієнтуються на те, як виглядає пляшка на полиці. Досвідчені виробники схильні дивитися на інше питання:
Чи матиме ця пляшка сенс, коли виробництво збільшиться?
Чому розмір пляшки впливає не тільки на місткість
Коли покупці порівнюютьПластикові пляшки 12 унцій оптом, Пластикові пляшки для соку 16 унцій з кришками оптом, іПластикові пляшки 500мл оптом, обговорення зазвичай починається з гучності.
Але розмір пляшки впливає набагато більше, ніж кількість рідини всередині.
Для більшої пляшки зазвичай потрібні більші картонні коробки, більше складського простору та вищі витрати на транспортування. У той же час це може надати більше місця для брендингу, інформації про харчові властивості та нормативного маркування.
Наприклад, деякі стартапи з виробництва напоїв вибирають меншу пляшку, тому що вона виглядає економнішою. Пізніше вони виявляють, що доступна область етикетки занадто обмежена для списків інгредієнтів, харчової цінності, штрих-кодів і маркетингового вмісту.
Результатом часто є редизайн упаковки, якого можна було б уникнути на ранніх етапах процесу.
Помилка багатьох нових брендів: надто пізній вибір упаковки
Серед нових компаній-виробників напоїв неодноразово виникає одна закономірність.
Формула продукту завершена.
Підготовлені маркетингові матеріали.
Плануються канали збуту.
Тільки після цього починається обговорення упаковки.
На жаль, рішення щодо упаковки впливають на багато інших частин бізнесу.
Розміри пляшок впливають на розміри коробки.
Розмір коробки впливає на конфігурацію піддону.
Конфігурація палет впливає на вартість доставки.
Вартість доставки впливає на націнку товару.
Пляшка - це не просто тара. Він стає частиною всього ланцюжка поставок.
ПЕТ або ПНД? Відповідь залежить від продукту
Одне запитання, яке регулярно отримують постачальники, полягає в тому, що кращий вибір – ПЕТ чи ПНД.
Правда полягає в тому, що жоден із цих матеріалів не є універсально кращим.
ПЕТ-пляшки зазвичай вибирають, коли важлива видимість продукту. Їх висока прозорість робить їх популярними для напоїв, соків, гумок, добавок з риб’ячим жиром і продуктів, вміст яких споживачі очікують побачити.
Пляшки HDPE часто вибирають, коли довговічність, світлозахист або хімічна стійкість важливіші. Вони часто використовуються для вітамінів, білкових порошків, харчових добавок і деяких фармацевтичних продуктів.
Замість того, щоб запитувати, який матеріал найкращий, покупці повинні запитати:
Який матеріал найбільше підходить для мого продукту та ринку?
Чому наявні прес-форми можуть заощадити більше, ніж гроші
Багато покупців відразу замислюються про створення індивідуального дизайну пляшки.
У деяких випадках це має сенс.
Однак багато тих, хто-покупає вперше, не усвідомлюють, що нова форма потребує не тільки інструментів, але й інших витрат.
Це також може збільшити час розробки, вимоги до тестування та підготовку виробництва.
Виробники з великою бібліотекою форм часто пропонують сотні або навіть тисячі існуючих варіантів пляшок. Це дозволяє брендам швидше запускати продукти, уникаючи непотрібних інвестицій на ранніх стадіях зростання.
Для багатьох стартапів вибір існуючої пляшки та налаштування кольору, кришки або друку може бути більш практичною стратегією, ніж розробка абсолютно нової упаковки.
Прихована вартість спеціальних кольорів
Індивідуальні кольори є однією з найбільш затребуваних модифікацій упаковки.
На перший погляд змінити пляшку з білої на синю або чорну здається простим.
Насправді підбір кольорів вимагає додаткової підготовки, коригування матеріалів і планування виробництва.
З цієї причини пляшки-нестандартного кольору часто передбачають більшу мінімальну кількість замовлення, ніж стандартні кольори.
Бренди, які планують обмежений випуск продукції, повинні обговорити вимоги до кольору з постачальниками на початку проекту, щоб уникнути неочікуваних витрат.
Коли індивідуальне пакування справді має сенс
У міру зростання бренду диференціація стає все більш важливою.
Це часто відбувається, коли підприємства починають закупівліпластикові пляшки для води на замовлення оптомщоб створити сильнішу присутність на полиці.
Так самоперсоналізовані пластикові пляшки для водиможе допомогти підтримати рекламні програми, продукти-приватної торгової марки та фірмові заходи.
Для виставок, спортивних подій і маркетингових кампаній,одноразові пляшки для води з логотипомзалишаються популярним варіантом, оскільки вони поєднують практичне використання з розкриттям бренду.
Ключове питання полягає не в тому, чи доступне налаштування.
Ключове питання полягає в тому, чи створює персоналізація достатню вартість для підтримки додаткових інвестицій.
Запитання, які варто поставити перед розміщенням замовлення
Перш ніж замовляти пляшки оптом, обговоріть наступні моменти з вашим постачальником:
- Яка мінімальна кількість замовлення?
- Чи доступні існуючі форми?
- Який матеріал рекомендується для виробу?
- Які варіанти кепок сумісні?
- Яка площа етикетки доступна?
- Чи підійде пляшка до існуючого розливного обладнання?
- Який час очікувати для повторних замовлень?
Відповіді на ці запитання часто мають більший вплив на довгостроковий-успіх, ніж сам дизайн пляшки.
Погляд за межі пляшки
Найуспішніші бренди напоїв рідко обирають упаковку виключно за зовнішнім виглядом.
Натомість вони оцінюють, як пляшка працюватиме під час наповнення, зберігання, транспортування, роздрібної демонстрації та майбутнього розширення виробництва.
Пляшка, яка добре працює в усьому ланцюжку постачання, часто є ціннішою, ніж та, яка просто виглядає привабливо на фотографії продукту.
Рішення щодо упаковки, прийняті раніше{0}}і правильно-можуть заощадити значний час, кошти та зусилля, оскільки бренд продовжує розвиватися.