Коли покупці вперше починають оптом закуповувати індивідуальні пластикові пляшки для води, більшість розмов точиться навколо ціни, розміру пляшки та мінімальної кількості замовлення.
Це має сенс. Це найпростіші фактори для порівняння.
Однак після першого випуску продукції багато покупців розуміють, що найбільші труднощі часто мало стосуються самої пляшки.
Протягом багатьох років ми спілкувалися з брендами напоїв, компаніями-виробниками добавок, виробниками харчових продуктів і дистриб’юторами, які всі отримали подібні уроки після розміщення свого першого замовлення.
Якщо ви збираєтеся закуповувати пластикові пляшки оптом, це деякі речі, про які варто подумати перед початком виробництва.
Урок 1. Пляшка, яка виглядає краще, не завжди є кращим вибором
Зазвичай покупець вибирає вищу та тоншу пляшку, тому що вона виглядає більш преміальною на полиці.
З маркетингової точки зору це рішення цілком доцільне.
Проблема часто з'являється пізніше.
Невелике збільшення висоти пляшки може вплинути на:
- Розміри коробки
- Ефективність укладання піддонів
- Обсяги завантаження контейнерів
- Вартість вантажу за одиницю
Ми бачили ситуації, коли дві пляшки містили однаковий об’єм, але призводили до дуже різних витрат на транспортування.
Тому досвідчені покупці оцінюють розміри пляшок разом із вимогами до логістики, а не зосереджуються лише на зовнішньому вигляді.
Незалежно від того, купуєте ви пластикові пляшки об’ємом 500 мл оптом, пластикові пляшки об’ємом 12 унцій оптом або оптом пластикові пляшки об’ємом 16 унцій, ефективність транспортування повинна бути частиною розмови з самого початку.
Урок 2: Найнижча ціна часто супроводжується прихованими витратами
Більшість покупців порівнюють кількох постачальників, перш ніж прийняти рішення.
На перший погляд нижча ціна може здатися очевидною перевагою.
Але після початку виробництва інші фактори починають мати значення:
- Узгодженість між партіями виробництва
- Точність посадки кришки
- Надійність доставки
- Стандарти контролю якості
Пляшка, яка коштує трохи менше, може призвести до більших витрат, якщо витік, деформація або невідповідність розмірів призводять до втрат продукту або перерв у виробництві.
Багато досвідчених імпортерів зрештою виявляють, що загальна надійність поставок часто цінніша, ніж економія частки цента на пляшці.
Урок 3. Індивідуальне брендування займає більше часу, ніж очікувалося
Багато брендів, які виходять на ринок, хочуть, щоб усе було негайно налаштовано.
Початковий план часто включає:
- Індивідуальні кольори пляшок
- Шовкотрафаретний друк
- Унікальні закриття
- Фірмова упаковка
Хоча ці функції можуть посилити ідентичність бренду, вони також вводять додаткові етапи затвердження.
Перегляд ілюстрації, підтвердження кольору, оцінка зразків і планування виробництва – усе це вимагає часу.
Однією з найпоширеніших помилок нових покупців є недооцінка того, скільки часу можуть тривати ці процеси.
З цієї причини багато успішних брендів починають зі стандартних пляшок і професійно оформлених етикеток, перш ніж перейти до повного виробництваперсоналізовані пластикові пляшки для водиабоодноразові пляшки для води з логотипомпрограми.
Спочатку цей підхід може бути менш захоплюючим, але часто він допомагає продуктам швидше вийти на ринок.
Урок 4: Сумісність із кришками легко ігнорувати, доки не з’являться проблеми
Більшість покупців витрачають багато часу на обговорення характеристик пляшок.
Набагато менше витрачають стільки ж часу на оцінку закриття.
На жаль, багато проблем із пакуванням виникають через з’єднання-кришки пляшки.
Закриття, яке виглядає сумісним, може працювати по-різному під час:
- Висока-швидкість наповнення
- Перевезення-на великі відстані
- Перепади температури
- Повторне відкриття і закриття
Один урок, який багато покупців засвоюють після свого першого замовлення, полягає в тому, що пляшки та кришки завжди слід оцінювати як цілісну систему, а не як окремі компоненти.
Успішний проект упаковки залежить від узгодженої співпраці обох частин.
Урок 5: Час виконання робіт дуже швидко стає важливим
Під час оцінки постачальника обговорення цін часто домінує в розмові.
Через кілька місяців пріоритети часто змінюються.
Уявіть, що дату запуску продукту вже оголошено.
Заплановані маркетингові кампанії.
Роздрібні торговці очікують запасів.
У цей момент надійність доставки стає набагато важливішою, ніж невелика різниця у вартості упаковки.
Багато досвідчених покупців з часом виробляють просте правило:
З трохи вищою ціною часто легше керувати, ніж із затримкою запуску продукту.
Ось чому виробничі потужності, гнучкість планування та ефективність зв’язку слід оцінювати до розміщення замовлення-а не після.
Урок 6: Зростання створює нові виклики упаковки
Пакувальне рішення, яке працює для стартапу, може бути не ідеальним, коли продажі почнуть зростати.
Покупець, який спочатку замовляє невелику кількість, може пізніше вимагати:
- Кілька розмірів пляшок
- Швидше поповнення
- Додаткові параметри шапки
- Нові колірні варіації
- Покращена ефективність упаковки
Саме тут здатність постачальника стає все більш важливою.
Питання, які можуть здатися неважливими під час першого замовлення, раптово стають критичними пізніше:
- Чи може постачальник масштабувати виробництво?
- Чи доступні додаткові форми?
- Як швидко можна розробляти нові проекти?
- Чи можлива -довгострокова стабільність поставок?
Раннє планування зростання може запобігти збоям у ланцюзі поставок пізніше.
Урок 7: Найкращі постачальники не просто виготовляють пляшки
Після першого замовлення багато покупців розуміють, що найцінніші постачальники пропонують набагато більше, ніж виробництво.
Вони допомагають клієнтам уникнути помилок.
Хороший партнер із пакування може запропонувати:
- Більш ефективна структура пляшки
- Краща сумісність шапки
- Альтернативні матеріали
- Швидші виробничі рішення
- Менш{0}}параметри налаштування ризику
У багатьох випадках ці рекомендації економлять більше грошей, ніж будь-яка знижка, запропонована під час переговорів щодо пропозиції.
Найкращі постачальники вважають себе частиною ланцюжка постачання клієнта, а не просто джерелом упаковки.
Заключні думки
Більшість помилок у упаковці не викликані поганими намірами. Вони відбуваються тому, що покупці зосереджені на запуску продуктів, контролі витрат і дотриманні термінів.
Проблема полягає в тому, що деякі уроки стають очевидними лише після початку виробництва.
Розглянувши логістику, терміни виконання, вимоги до брендингу, сумісність із закриттям і довгострокові-плани розвитку на початку процесу, покупці можуть уникнути багатьох проблем, які зазвичай виникають після першого замовлення.
Під час купівлі пластикових пляшок для води на замовлення мета не просто знайти пляшку.
Це створення пакувального рішення, яке продовжуватиме працювати в міру розвитку вашого бізнесу.